Тренинг «Сложные продажи в В2В/B2G: для гарантированной победы»

Дата в календаре: 2026-11-12

Начало: 2026-11-12T10:00:00+0300

Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания) · Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания)

Бизнес

У вас есть уникальная возможность применить в своем бизнесе эффективные мировые практики продаж, на разработку которых лидеры рынка тратили десятилетия. Все трансформация практик проходит методом «прогона» через методику ваших реальных сделок. Ваша компания получит максимальную пользу, если в трансформации отдела продаж будут присутствовать Собственники бизнеса Высшее руководство Руководство служб продаж и маркетинга Ведущие аккаунт менеджеры Руководители сервисных служб В процессе трансформации отдела продаж вы получите ответ на следующие вопросы Как перестать тратить ресурсы на участие в бесперспективных сделках Как научиться определять свою текущую роль в сделке – Чемпион или Статист Как научить менеджеров выходить и проводить переговоры с ЛПР Как сделать закрытие крупных сделок повторяемым процессом Как преодолеть правило Парето о 20% успешных продавцах в службе продаж Что нужно сделать, чтобы прогноз продаж соответствовал факту в конце периода Что такое «идеальная воронка» продаж Как отучить продавцов предлагать необоснованные скидки Как превратить С R М из свалки информации в инструмент контроля Что компания получит в результате Современную методику управления пошаговой реализации сделок, которая обеспечит вам конкурентное преимущество Инструменты документирования этапов реализации сделок для создания повторяемого процесса победы в конкурсах Инструменты контроля динамики движения сделки по этапам (система семафоров) для получения реального прогноза продаж Инструменты постоянной квалификации и отбраковки бесперспективных сделок (позволяет сфокусировать ресурсы компании на более вероятных сделках) Инструменты для контроля вашего текущего статуса в конкретной сделке: Чемпион или Статист Ваши продавцы получат набор инструментов для успешного закрытия сделок (18 шаблонов) Руководители получат инструменты контроля по сигналам тревоги для своевременной коррекции ошибок продавцов В программе услуги Что такте технологический подход к продажам Критерии выделения «своих» клиентов на вашем рынке Определение эффективности вашей службы продаж по международному бенчмарку «Word Class Selling Organization» Фокусы внимания и приоритеты ваших клиентов на этапах Цикла покупки Соответствие этапов Цикла продаж и Цикла покупки Основные принципы методик класса « Technology driven sales » для проектных продаж в B 2 B 10 «золотых» правил B 2 B продаж (мировой опыт) Определение нормативов, контрольных точек, весов сделок для управления воронкой продаж Содержание программы трансформации отдела продаж Первое касание Метод «Три точки» Разработка продающей идеи: выбор, доказательство выгоды, упаковка идеи Упаковка продающей идеи Разработка «Меню целей клиента» Набор инструментов (шаблонов): Холодный звонок, Холодное письмо, Меню целей, История успеха. Чек –лист и система семафоров для пропуска сделки на следующий этап Диагностика как база для разработки решения задач клиента Сценарий проведения диагностики Монетизация результатов диагностики Сценарий презентации результа

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.