Тренинг для компаний В2В сектора «Эффективные проектные продажи»

Дата в календаре: 2026-11-16

Начало: 2026-11-16T10:00:00+0300

Большой проспект ПС, д. 29 · Большой проспект ПС, д. 29

Бизнес

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА • Повышение навыков подготовки к переговорам с учетом особенностей проектных продаж. • Усовершенствование инструментов выхода на ЛПР и работы с «холодными» контактами. • Развитие умений выявлять потребности клиентов и их критерии принятия решений. • Освоение эффективных методов аргументации и убеждения в продажах. • Формирование уверенности в презентации ценности продукта или услуги. • Улучшение навыков работы с возражениями, включая создание банка возражений. • Разработка стратегий для успешного торга и ведения переговоров по цене. • Умение адекватно реагировать на претензии и критику клиентов, сохраняя долгосрочные отношения. • Повышение конверсии из переговоров в успешные сделки. • Укрепление уверенности участников в переговорах с руководителями и ключевыми клиентами. ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА • Ознакомить участников с инструментами подготовки и структурирования переговорного процесса. • Обучить эффективным тактикам установления контакта с ЛПР. • Развить навыки работы с потребностями клиента и конкурентными преимуществами компании. • Отработать инструменты логической, эмоциональной и достоверной аргументации. • Предоставить алгоритмы для уверенной обработки возражений и успешного торга. • Сформировать готовые решения для типичных претензий клиентов. • Научить применять стратегические подходы к многоэтапным сделкам. • Обеспечить участников практическими навыками, которые помогут достичь результата уже в ближайших переговорах. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Блок: Подготовка к переговорам в продажах • Воронка продаж и конверсия • Уверенное поведения в продажах • Профессиональная «зрелость» менеджера • Негативные установки в голове, которые мешают эффективно продавать • Основные пути развития сотрудника как профессионала в продажах • Ключевые моменты подготовки к переговорам • Центры принятия решений • Особенности проведения переговоров на уровне руководителя • Стратегическая цель многоэтапных переговоров • Многоэтапные переговоры или результат сразу? • Матрица «красной линии»: подготовка к переговорам по условиям • Чек лист подготовки к переговорам в продажах Результаты блока для участников: • Участники научатся эффективно подготавливать четкий план к переговорам. • Разовьют понимание особенностей взаимодействия с руководителями и подготовки многоэтапных переговоров. Блок Работа с ЛПР и «холодными» контактами • Выход на ЛПР и подходы для установления контакта. • Инструменты для холодных звонков и писем, составление «Меню целей» и использование успешных кейсов. • Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и созданиях заинтересованности в дальнейшем продолжение разговора • Модель «ЦПЗМ» • Как отвечать на сложные вопросы клиента Результаты блока для участников: • Участники создадут набор готовых инструментов для установления контакта с ЛПР. • Разработают стратегии взаимодействия для повышения конверсии из «холодных» контактов. Блок: Практические инструменты по переговорам в продажах • Выяснение критериев принятия решений клиентом • Виды потре

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.