Тренинг «Стратегия и тактика эффективных закупок»

Дата в календаре: 2026-11-17

Начало: 2026-11-17T10:00:00+0300

Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания) · Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания)

Бизнес

Закупки на 100% - это соблюдение основных принципов успешной работы закупщика. Оптимизация складских остатков, расчет точки запаса. Как грамотно работать с поставщиками? Эффективные переговоры с поставщиком: подготовка, сценарии, техники; 10 методов переговорного прессинга. Битва за цену: 5 инструментов отжима цены у поставщика. О Федеральном законе №223 и №44. Формы и способы проведения тендеров. Расчет рейтинга поставщиков. Кому адресован тренинг Тренинг рекомендуется закупщикам, руководителям отделов закупок. Цель обучения Научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально выгодные условия поставки. Задачи обучения изучить стратегию управления закупками; изучить основные принципы работы с поставщиками; научится эффективно использовать ABC- и XYZ-анализ; научится строить матрицы на основе ABC- и XYZ-анализа и интерпретировать их; научиться вести переговоры в закупках; овладеть техникой улучшения цены; освоить переговорные техники в закупках; проработать актуальные изменения в Федеральном законе № 223 и №44 (опционально). Ожидаемые результаты участников По окончании тренинга участники смогут: грамотно управлять процессом закупок; улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика. В программе тренинга Стратегия управления закупками: основные правила закупщика; спецификация продукции; ABC-анализ; построение ABC-анализа по двум параметрам и построение матрицы; XYZ-анализ; совместный ABC- и XYZ-анализ и построение матрицы; формула Уилсона. Работа с поставщиками: критерии оценки поставщиков; альтернативные поставщики; основные правила работы и информирования поставщиков; оптимальные взаимоотношения с поставщиками. Подготовка и планирование переговоров в закупках: ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках; определение цели и задач переговоров с поставщиком; определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании; разработка плана переговоров; работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании; подготовка вопросов, разработка сценария; типичные ошибки при подготовке к переговорам; SWOT-анализ; карта интересов; разработка стратегии переговоров; основные ошибки, которые допускают в переговорах. Стратегии переговоров с поставщиком: мягкие, жесткие стратегии переговоров; цивилизованные переговоры; гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров; специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом; выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации. Переговоры с поставщиком по телефону: специфика телефонных переговоров; преимущества и сложности проведения переговоров по телефону; как сделать телефонный разговор наиболее эффективным; управление голосом. Управление переговорным процессом: структура переговоров; презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала; вербальные и невербальные коммуникации – только то, что нужно и можно использовать. Аргументация: алгоритм

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.