Тренинг «Стратегия Больших Продаж B2B»

Дата в календаре: 2026-11-05

Начало: 2026-11-05T10:00:00+0300

Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания) · Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания)

Бизнес

Цель обучения Освоение технологий результативных больших продаж B2B. Задачи обучения выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению больших продаж; овладеть инструментами эффективного выявления и формирования у клиентов потребности в заключении крупных сделок и долгосрочном сотрудничестве; отработать техники постановки цели и ведения переговоров с клиентом; отработать техники входа в контакт; научиться преодолевать затруднения в ходе переговоров с разными лицами, принимающими или влияющими на принятие решений. отработать техники выявления возможных проблем и затруднений клиентов; выявить и скорректировать сильные и слабые стороны собственного стиля продаж. В программе тренинга Особенности Больших Продаж виды продаж; принципиальные различия больших и малых продаж; почему эффективные приемы малых продаж не работают при Больших Продажах; затруднения продавцов Больших Продаж. подготовка к крупной продаже; значение подготовительного этапа; источники сбора информации о потенциальном клиенте; крупный клиент – идентификация; привлекательность клиента для своей компании; конкурентные преимущества Вашей компании; конкуренты: сравнительный анализ. Технология Больших Продаж этапы Большой Продажи; цели и технологии каждого из этапов продаж; подготовка к проведению переговоров; как заинтересовать клиента и замотивировать его на первом этапе переговоров; определение типовых проблем и типового поведения потенциальных клиентов; создание первого впечатления – работа над имиджем; путь к Лицу принимающему решение (ЛПР), нахождение союзника в компании клиента; особенности установления контакта и ведения переговоров с различными Лицами, принимающими решение – ЛПР, Лицо, влияющее на принятие решение (ЛВПР) и Лицо, действительно принимающее решение (ЛДПР); отработка ведения переговоров с Ключевыми Лицами компании; индивидуальный подход к клиенту. Роль телефонных переговоров в Больших Продажах особенности ведения телефонных переговоров; барьеры передачи информации по телефону; подготовка к телефонным переговорам; постановка целей; сценарий телефонного разговора; планирование вопросов; фиксация договоренностей. Планирование и проведение переговоров с клиентом планирование и подготовка встречи; постановка цели встречи, подготовка аргументов; ориентация; вербальная и невербальная информация о клиенте; техники организации пространства во время переговоров; основные правила проведения встречи; завершение контакта, договоренность о следующей встрече; результаты встречи с Клиентом: заказ, прогресс, отсрочка, отказ; оценка итогов встречи; самоанализ продавца. Выявление и развитие потребностей клиента SABONE - модель покупательских мотивов в больших продажах; потребности компании, должности и личности; специфические потребности различных участников принятия решения: финансисты, пользователи, эксперты; система задавания вопросов для выявления потребностей, мотивов и критериев клиента; создание и усиление потребностей в ходе переговоров с клиентом; невербальн

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.