Тренинг «Закупки: переговоры с поставщиками»

Дата в календаре: 2026-11-03

Начало: 2026-11-02T10:00:00+0300

Большой проспект ПС, д. 29, офис 522 · Большой проспект ПС, д. 29, офис 522

Бизнес

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ • предприниматели, • руководители отдела снабжения и закупок, • менеджеры отдела снабжения. РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА • Даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.) • Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению. • Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков. • Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий. • Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА • Задачи и функции отдела закупок . • Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная). • Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия. • Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие «внутренний клиент». Налаживание коммуникаций между подразделениями. • Методы закупок . Определение потребностей в материалах. • Восемь «подводных камней» закупок . • Тайм-менеджмент для менеджера снабжения : технологии расстановки приоритетов в делах и планирования. • Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков. • Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу. • Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок». • Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий. • Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п. • Алгоритм работы с возражениями поставщиков . Линия аргументации. Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний. • Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями. Практикум : решение кейса-тренажера на работу с манипуляциями. Формы работы: интерактивные мини-лекции, проработка конкретных практических примеров участников, переговорные поединки, работа в парах и группах. ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч. Время проведения: с 10:00 до 17:00. Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, кофе-паузы. По окончании тренинга участник

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.