Тренинг «Переговоры: стратегии эффективных коммуникаций»

Дата в календаре: 2026-11-11

Начало: 2026-11-11T10:00:00+0300

Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания) · Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания)

Бизнес

Цель обучения Развить у участников основные компетенции, необходимые для успешного ведения переговоров Ожидаемые результаты участников узнают технологию системного подхода к подготовке и ведению переговоров; осознают собственные поведенческие реакции и способы влияния; увидят сильные и слабые стороны своего переговорного стиля; повысят поведенческую гибкость в деловой коммуникации; освоят различные стратегии и тактики поведения в сложных ситуациях переговорного процесса; научатся приходить к обоюдному выигрышу и выстраивать позитивные долгосрочные отношения сотрудничества. В программе тренинга Стратегии и этапы переговорного процесса. Позиции и интересы сторон. Что включает в себя подготовка к переговорам? Где и как найти необходимую информацию? Установление контакта и создание доверительных отношений. Приемы и факторы, вызывающие симпатию и расположение. Вербальный и невербальный уровни коммуникации. Дистанция и расположение партнеров относительно друг друга. Использование каналов восприятия. Техника «Малого разговора». Понятие конгруэнтности сообщений. Правила торга. Уровни интересов и потребностей. Метод Линкольна в позиционных переговорах. Противостояние психологическому воздействию. Тактика адекватного реагирования на критику и агрессию. Как отстаивать собственную точку зрения, продвигать свои интересы, сохраняя при этом партнерские отношения. Анатомия уверенного поведения. Осознание и преодоление внутренних барьеров. Проработка «красных кнопок» участников. Барьеры общения и способы их преодоления. Управление эмоциональным состоянием. Коммуникативные техники, позволяющие переводить диалог из агрессивного в конструктивный. Конструирование эффективных вопросов. Техники активного слушания. Манипуляции в деловом общении: отличительные черты и способы распознавания. Методы убеждения. Приемы аргументации и контр-аргументации. Влияние на партнеров по переговорам. Анализ переговоров. Работа над ошибками. Зоны роста и развитие мастерства. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Время проведения тренинга 10.00. – 18.00., 2 дня.

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.