Тренинг «Повышение эффективности менеджера по продажам»

Дата в календаре: 2026-11-12

Начало: 2026-11-12T10:00:00+0300

Большой проспект ПС, д. 29 · Большой проспект ПС, д. 29

Бизнес

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ • для новых менеджеров по продажам; • для сотрудников других отделов, находящихся в кадровом резерве; • для руководителей групп менеджеров по продажам и специалистов контакт-центра ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА • обучение направлено на комплексное развитие навыков менеджеров по продажам, что способствует увеличению конверсии, улучшению качества обслуживания клиентов и повышению общей эффективности работы команды ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА • научиться правильно собирать и анализировать информацию о клиенте с целью выбора стратегии; • научиться правильно определять цели по работе с клиентами; • научиться формировать позитивное впечатление о Компании и, о себе на этапе установления контакта; • освоить эффективные техники выявления и формирования потребностей; • отработать навыки активного слушания; • отработать и закрепить навыки убедительной презентации; • научиться техникам работы с возражениями клиентов; • освоить методы эффективного завершения визита взятием обязательств; • освоить методы управления временем и расстановки приоритетов для повышения продуктивности. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 1. Факторы, определяющие личную эффективность менеджера по продажам • Внешние и внутренние факторы в работе по продажам • Основные действия, составляющие личный вклад работы 2. Задачи специалиста по продажам • Поиск потенциальных клиентов • Переговоры с клиентом по поводу первых закупок • Переговоры о развитии отношений и увеличения объемов закупок 3. Тактика активной продажи • Постановка целей в работе с клиентом • Основные этапы в работе менеджера по продажам • Специфические особенности поведения на каждом из этапов • Учет конкурентоспособности товаров и услуг при разработке предложений 4. Ведение переговоров по продаже • Подготовка к продаже • Установление контакта • Выяснение потребностей и конкурентной ситуации • Анализ аргументов • Продажа идеи • Стимулирование клиента в принятии решения о покупке • Формирование условий долгосрочного сотрудничества 5. Факторы, повышающие эффективность переговоров • Различные методы презентации • Техники активного слушания • Работа с возражениями ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.). Теории не более 20% времени. Практика и обратная связь 80%. Время проведения: с 10:00 до 17:00. Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат. Каждый участник составит индивидуальный план развития навыков после тренинга. Стоимость участия в тренинге составляет 28 000 рублей. Стоимость участия в дистанционном формате составляет 24 000 рублей. Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %. При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 % . Возможен корпоративный формат: • 50 000 руб. в день за группу до 5 чел., 80 000 руб. за двухдневный тренинг. • от 60 000 руб. в день за группу от 6 че

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.