Тренинг «Результативное управление отделом продаж»

Дата в календаре: 2026-11-19

Начало: 2026-11-19T10:00:00+0300

Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания) · Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания)

Бизнес

Цель обучения Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного управления отделом продаж. По окончании тренинга участники смогут разработать эффективную стратегию развития отдела продаж; создать результативную команду сотрудников отдела продаж и организовать четкое выполнение поставленных планов; мотивировать, ставить задачи и контролировать с учетом личных особенностей сотрудников отдела продаж, развить навыки поощрения сотрудников отдела продаж. В программе тренинга Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами. Целевой объем продаж: Сколько хотим продавать? Ассортиментная политика: Какие продукты мы продаем? Клиентская политика: Кому продаем? Ценовая политика: Какие цены ставим для групп клиентов? Политика в области персонала: Кто продает? Организация каналов продаж: Как продают наши каналы продаж? Оценка зон роста: Что помогает, что мешает продавать каждому каналу? Найм «звездной» команды: как подобрать «нужных» людей. Определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата; Каналы найма «нужных» сотрудников: где найти менеджера; Технология найма: от объявления и оценки резюме до проверки «владения» техникой продажи. Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы. Технология и принципы планирования в отделе продаж: как распределить план на команду менеджеров; Техника расчета мощности Отдела продаж; Планирование развития и расширения Отдела продаж. Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать. Техника нематериальной мотивации: как использовать психологические особенности менеджеров для мотивации и постановки задач; Техника оценки рисков и компенсации их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их; Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж: как контролируя, развивать менеджеров. Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение. Особенности материальной мотивации: почему деньги решают не все Техника организации системы мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают руководители, как их избежать. Время проведения 10.00. – 18.00. (2 дня) Отзывы участников тренинга Тренер: Николай Смирнов Демеш Максим Сергеевич - Начальник отдела продаж, ФТУП "ЦентрИнформ" Впечатления очень положительные. Тренинг помог мне почувствовать свою должность, т.к. пока я новичок. Дал направление, в какую сторону двигаться и как дальше изучать и совершенствовать навыки руководства. Николай понравился мне и думаю всем участникам, давал возможность выговориться и конструктивную обратную связь. Организация тренинга хорошая, все что обещали, выполнили. Севергина Ольга Сергеевна - Руководитель отдела продаж, "Oyster Telecom" Продуктивный, информативный, структурированный, много практических инструментов, адаптированный под нужды материал. Хороший профессионал, не работает по шаблонам, внуш

Даты и доступность могут измениться. Проверяйте актуальные условия у первоисточника.